Gestor deve analisar equipe ao estipular metas de vendas

Definir metas é fundamental tanto para o vendedor quanto para o gestor. Assim, o vendedor sabe o que a empresa espera dele e o gestor, por sua vez, pode acompanhar o seu desempenho. A existência de metas, no entanto, não é garantia de boa gestão administrativa. É preciso saber estipular as metas e fazer com que elas sejam estimulantes para o funcionário.