O Case
A matriz da empresa acabara de adquirir na Europa outra empresa, com portifólio de produtos distinto do comercializado no Brasil.
Para o lançamento destes produtos no país definiu-se como estratégia de prospecção, identificar os clientes potenciais dentro do segmento alvo e, através de pesquisas aplicadas, estabelecer o potencial do mercado colhendo informações críticas no processo: identificação de tomadores de decisão, fornecedores atuais, volume de produção, preços praticados, etc.
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