quinta-feira, 27 de setembro de 2012

Economia fraca motiva disputa por 'vendedores'

ganhos aumentam



Em um cenário de crescimento mais modesto da economia brasileira, as empresas valorizam mais os funcionários que influenciam diretamente o resultado final do negócio: os profissionais de vendas. Estudo da consultoria Michael Page mostra que o salário desses trabalhadores subiu mais do que os rendimentos de cargos técnicos em 2012, na comparação com o ano passado.




Enquanto a renda de executivos de finanças, administração e produção ficou estável, o valor pago a gerentes e diretores de vendas, novos negócios e marketing aumentou até 42% sobre 2011. O recorde foi apurado para o cargo de diretor comercial para a área de publicidade e internet, cujo salário máximo passou de R$ 24 mil para R$ 34 mil (veja mais exemplos ao lado).

A pesquisa, que ouviu cerca de 50 mil executivos, mostra que a disputa por cargos técnicos arrefeceu, à medida que o ritmo de expansão do Produto Interno Bruto (PIB) se reduziu - neste ano, a economia deve crescer menos de 2%.

A remuneração da área de óleo e gás, um dos focos de disputa por profissionais em 2011, estacionou neste ano. O intervalo do salário dos gerentes de engenhari a continuou entre R$ 15 mil e R$ 50 mil - o salário varia de acordo com o porte da empresa e com as responsabilidades atribuídas ao executivo.



“Nestes momentos difíceis reconhecemos de fato as áreas de valor. Mas do mesmo jeito que os ganhos aumentam, também aumentam as responsabilidades. Não dá para ser somente um bom vendedor, tem que ter competências diferenciadas. Tem que ser alguém que traga resultados no curto prazo. Sem o qual o turn over continue a existir ,e os salários aumente mais um pouco.” Eduardo Faddul – Direct Link Consultoria

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